张东峰郑冠华

　　用30万元很正常。今后能不能自己来干？过去大手大脚花钱，做二传手、假手于人、层层转包的方式肯定要进行更换。

　　在人的方面。许多人在遇到困难的时候，喜欢抱怨没有能人。我想问我们是谁？我们不干谁来干？如果真有能人、超人，还要我们做什么？

　　我们集团里有客户经理每天早餐时间在餐厅倾听客户声音，客户离店时给客户一个特殊礼物让人惊喜。

　　江东县东明公司的项目经理，几乎天天坚持下工地，没事也要去工地转一转、看一看，换来的是及时发现安全生产隐患，减少重大损失。

　　这些是能力问题还是态度问题？

　　天元集团做了这么长时间的房地产，许多人还是缺乏做好工作的态度和负责的精神。

　　今后我们要肯定绩效，要以输赢论英雄，只能从打赢仗的队伍里面选拔干部。

　　我看到一些销冠做得不错、也很能干，但他们为什么没在更高的岗位、更大的平台发挥作用？是不是因为这些岗位已经不需要优秀的人了？

　　各级管理人员都要全部下沉、身先士卒。集团或公司高管不下项目现场、不亲自去了解情况，只坐在办公室里进行指挥肯定不行。

　　另外，我们一定要纪律严明。纪律严明不只是令行禁止的问题，包括投资纪律、各项底线纪律都要牢牢坚守。

　　虽然在一些地方，由于我们严守纪律而受到不公平待遇，但是我们越困难越要守住纪律，这样才能走的更远。

　　这次天元集团的务虚会主题就是“敢拼就会赢”。

　　一是，愿不愿意进行改革？在这个问题上，留给我们的时间不多了，我们并没有选择的余地。

　　二是，会不会改革？在很多时候，我们喜欢惯性思维、喜欢按部就班，不喜欢进行改革，毕竟改革会触动一部分人的利益。

　　只是不改革就永远不会，只有进行改革了才有可能赢得未来。

　　三是，愿不愿意团结一致？比如说投资，房地产市场发生如此大的变化，每个操作团队能力相差也很大，今天已经没有那么多力量和资源可以分散，所以我们必须团结起来。

　　我们能够和华杭市建立全面合作关系，就是各部门团结努力的结果。今后我们在平阳市、海天市也可以复制同样的全面合作模式。

　　四是，我们要做专业高手。我们不要和自己过去比较，也不要同其它房产公司去比较，而要与行业中的标杆去比较，只有做的最好，才能笑到最后。

　　房产行业的粗放时代已经过去，现在要开发、经营、服务并重，今后只有这样做才能确保盈利。ΗＴtＰs://wωω.1㈢⑧Ｔχt.ＮΕΤ/

　　说实话，张东峰组织来听讲的那批人，原先一直认为是自己在浪费时间，现在听了方世军的一番话，觉得大开眼界，纷纷认为受益非浅。

　　这对于今后方世军在海天市布局带来了很多的便利，主要是后来有些人担任了海天市的领导和其它县的领导，当然，这是后话。

　　郑燕这段时间的日子不好过。

　　许志军说到做到，好多天没有和她联系了。郑燕心理有些担心，许志军是不是利用这个